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搶抓春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)客流 中央城學(xué)府壹號(hào)2017年首開勁銷過半
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2017/2/3
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搶抓春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)客流 中央城學(xué)府壹號(hào)2017年首開勁銷過半
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新的一年,預(yù)示著新的開始,新的生活。在揮別了2016,迎接2017春節(jié)到來的激動(dòng)人心時(shí)刻,中央城·學(xué)府壹號(hào)在客戶翹首期盼和全體營(yíng)銷人員的共同努力下迎來了2017新一年的首次盛大開盤。
本次開盤的房源是學(xué)府壹號(hào)7#樓和10#樓,含1棟多層,1棟高層,共計(jì)284套房源,總建筑面積29379.32平米。由于10#樓位于小區(qū)的最北側(cè),緊鄰水系(未治理),7#樓花園洋房和上次開盤4#樓位置相比略次,本次開盤房源相比周邊競(jìng)品樓盤競(jìng)爭(zhēng)力較為一般。同時(shí)由于正值年底,樓市遇冷,前期漲勢(shì)較猛的周邊競(jìng)品樓盤都出現(xiàn)不同程度的打折優(yōu)惠活動(dòng),加上同區(qū)域內(nèi)中梁地產(chǎn)“皖江壹號(hào)院”產(chǎn)品與我項(xiàng)目高度重和,其地理位置優(yōu)于我項(xiàng)目,首期500余套大批量房源搶先于1月21日低價(jià)入市,與我項(xiàng)目產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,形成激烈地競(jìng)爭(zhēng)格局。
中央城學(xué)府壹號(hào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體成員不畏懼,不退縮,迎刃而上,攻堅(jiān)克難,通過前期銷售人員主動(dòng)出擊尋求客戶,進(jìn)企業(yè)、進(jìn)拆遷地塊、進(jìn)社區(qū)等派單,案場(chǎng)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)增強(qiáng)人氣,同時(shí)電話回訪新老客戶等多舉措并舉,并通過外圍的公關(guān)工作,在短短半個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)高效辦好了開盤預(yù)售等相關(guān)手續(xù),切實(shí)保障了7#、10#樓1月22日順利開盤,搶抓了返鄉(xiāng)置業(yè)的銷售契機(jī)。
為保障本次開盤選房公平公正公開,公司特決定采取搖號(hào)的形式進(jìn)行選房。早上八點(diǎn)開始發(fā)號(hào),雖然當(dāng)天零下4度,營(yíng)銷人員早早來到現(xiàn)場(chǎng),做好開盤前的一切準(zhǔn)備,9時(shí)18分,搖號(hào)正式開始,現(xiàn)場(chǎng)300多個(gè)座位座無虛席。每次搖取6組號(hào)碼,主持人開始唱號(hào),屏幕上面出現(xiàn)搖中號(hào)碼后,工作人員核對(duì)客戶號(hào)碼無誤后,依次排隊(duì)進(jìn)入售樓部?jī)?nèi)進(jìn)行選房,整個(gè)售樓部?jī)?nèi)人頭攢動(dòng),人山人海,現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡??蛻魝冞x著心儀的房源,爭(zhēng)先恐后的下單交款,簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議,雖然現(xiàn)場(chǎng)人氣超高,但是營(yíng)銷人員的工作流程卻有條不紊、秩序井然。
在大家的努力下,中央城學(xué)府壹號(hào)7#、10#開盤當(dāng)天取得了銷量近5成的優(yōu)秀業(yè)績(jī),同時(shí)售價(jià)較上期開盤同位置的樓棟有一定的提升,新年首次開盤,實(shí)現(xiàn)了“量?jī)r(jià)齊升”的良好開局。學(xué)府壹號(hào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體工作人員春節(jié)期間將放棄休息,全力搶抓返鄉(xiāng)客流最后一波,沖刺剩余房源的最后銷量,為全面提升中央城公司2017年度銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。